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建材下乡如何打开农村橱柜市场

来源: 分类:灯饰照明 查看:0次 时间:2021年10月04日

建材行业的高速发展,橱柜技术不断突破,新产品层出不穷,“建材下乡 ”强音不断,其中节能环保建材产品走下乡之路的呼声较高。随着中央“一号文件”的提出,“建材下乡”之路逐渐明朗,让各家居 建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机,行业专家指出“建材下乡”将成为2010年建材业营销的重点方向。

橱柜用品不同于别的消费品,更新、淘汰频率慢,特别在农村,用户一旦选购了,就会几十年,甚至一辈子都要伴随左右。所以在购买前,许多农民朋友总要反复考虑,不但要到街坊邻居家里去咨询,还要到多家橱柜市场去比较。特别是一些边远地区刚刚摆脱贫困的农民,由于文化层次较低,橱柜信息又非常少,缺乏必要的专业知识,不知道哪种橱柜更适合自己,盲目从众心理比较普遍。因此,开发农村橱柜市场的同时,要有针对性地做些导购工作。

一是主动介绍。比如可以利用农村赶集,庙会等机会开展咨询活动。利用媒体向农民朋友传授一些浅显易懂的橱柜选购知识,介绍各种品牌 的价格 、产地、性能、规格,以及保养知识等。要帮助农民朋友在县、市或集镇范围内建立具有当地民族风格的橱柜市场,使农民尽量多得到一些有关橱柜的知识与信息。

二是热情推荐。就是把价格低、质量好、性能优、适应性强、保养简单的橱柜产品推荐给农民朋友。推荐当然不能是强加于人,而应该在深入调查研究的基础上,根据农民朋友本身的经济条件、文化层次、居室大小、人口多少、民风民俗、也就是站在农民需求的角度去推荐。必要时,可以根据农民的具体情况与要求,专门设计,生产,定做。总之,城里有城里的特点,农村有农村的情况,只有适合了农民心理,农民才会喜欢接受。

三是协助选择。就是具体地帮助农民选择好他们所需要的橱柜产品。客观地说,农民在购买橱柜产品的目的各有不同,有的是自己使用,有的是为儿女的装修新房,也有的是为老年人购买……所以,要真心实意地为农民选择好适合他们的橱柜产品。也得下一番功夫,不但要了解农民购买的目的与用途,还要了解他们的欣赏习惯,经济条件,以帮助他们选择出价格上适中,使用起来方便,最符合使用需求的橱柜产品来。

农村不比城市,居住分散、经济条件相对较差,文化水平较低,所以,要开发有3亿户家庭的农村橱柜产品市场,是一个长期的、艰巨的,且具有商机的事业。所以,有针对性地做好农民购买橱柜产品的引导工作,并能经常深入农村、深入农户、深入调查研究、从多方面、多层次地为农民提供服务。那样,农村与城市的橱柜产品市场就会遥相呼应,同放异彩。

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